新时代健康产业國際市場營銷方案
一 、 名詞解釋
PV----------------- 購買産品的業績積分。
BV----------------- 購買産品的實際計算業績。
優惠客戶 --------- 一次消費或累計消費達 1100PV 的客戶。
個人編號 --------- 初次購買産品時登記的個人編號。
系統編號 --------- 個人初次購買産品時的推薦人編號。
直接客戶 --------- 由本人直接推薦的客戶。
間接客戶 --------- 直接客戶直接或間接推薦的所有客戶。
個人業績 --------- 以個人名義購買産品的業績。
累計業績 --------- 個人業績與直接客戶和間接客戶個人業績之和。
個人小組業績 --- 6 級以上經理當月個人業績以及所屬 1 至 5 級銷售人員當月個人業績之總和。
合格銷售經理 --- 完成當月個人業績，且個人小組業績達到 36000PV （其下屬銷售經理當月小組業績爲 2000PV ，其中含 330PV 的個人業績）， 6 級經理當月小組業績爲 2000PV ， 10 級經理當月小組業績爲 1600PV 。
二 、初次利益分配表
客戶類別 |
個人業績 |
初次分配
（推薦獎 / 客戶優惠） |
再次分配累計業績 |
再次分配計算業績 |
優惠客戶 |
≥ 1100PV |
20% |
≥ 1100PV |
≥ 660BV |
消費客戶 |
<1100PV |
無 |
<1100PV |
無 |
注： 1. 優惠客戶每推薦一名客戶時可享有該客戶 ≤ 1100PV 部分 20% 的推薦獎；
2. 優惠客戶個人業績超出 1100PV 部分或個人重復消費時，可享有 20% 的客戶優惠。
三 、再次利益分配表
優惠折扣（ 30% ）
客戶類別 |
晉升標準 |
個人所得優惠比例（ % ） |
累計業績（ PV ） |
當月個人業績（ PV ） |
5. 銷售經理 |
60001 以上 |
330 |
30 |
4. 銷售副經理 |
30001-60000 |
330 |
28 |
3. 銷售主任 |
10001-30000 |
220 |
24 |
2. 銷售主管 |
2201-10000 |
|
20 |
1. 銷售員 |
661-2200 |
|
15 |
銷售員
條件：消費客戶累計業績達 660PV 時，當月晉升爲銷售員。
待遇：享受當月 660BV 以上部分 15% 的優惠折扣。
銷售主管
條件：累計業績超過 2200PV 時，當月晉升爲銷售主管。
待遇：享受當月 2200PV 以上， 10000PV 以下 BV 部分 20% 的優惠折扣。
銷售主任
條件：累計業績超過 10000PV ，且當月個人業績達 220PV 者，當月晉升爲銷售主任。
待遇：享受當月 10000PV 以上， 30000PV 以下 BV 部分 24% 的優惠折扣。
銷售副經理
條件：累計業績超過 30000PV ，且當月個人業績達 330PV 者，當月晉升爲銷售副經理。
待遇：享受當月 30000PV 以上， 60000PV 以下 BV 部分 28% 的優惠折扣。
銷售經理
條件：累計業績超過 60000PV ，且當月個人業績達 330PV 者，當月晉升爲銷售經理。
待遇：享受當月 60000PV 以上 BV 部分 30% 的優惠折扣。
四、銷售提成（ 14% ）
級別 |
6 級經理 |
7 級經理 |
8 級經理 |
9 級經理 |
10 級經理 |
直接推薦和個銷售經理數量 |
1 |
2-4 |
5-6 |
7-8 |
9 |
當月個人小組業績（ PV ）
其中當月個人業績（ PV ） |
2000 |
3600 |
3600 |
3600 |
1600 |
330 |
440 |
440 |
440 |
440 |
按本人及以下系統各代合格經理當月小組業績（ BV ）計算個人獎分的比例（ % ） |
本人 |
4 |
4 |
5 |
6 |
6 |
第一代 |
3 |
4 |
5 |
6 |
6 |
二 |
2 |
3 |
4 |
5 |
5 |
三 |
1 |
3 |
4 |
5 |
5 |
四 |
|
2 |
3 |
4 |
4 |
五 |
|
2 |
3 |
4 |
4 |
六 |
|
1 |
2 |
3 |
3 |
七 |
|
|
2 |
3 |
3 |
八 |
|
|
1 |
2 |
2 |
九 |
|
|
|
2 |
2 |
十 |
|
|
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1 |
1 |
十一 |
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|
|
|
1 |
十二 |
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|
|
1 |
銷售提成 =
當月個人獎分
（  ） × 公司當月業績（ BV ）總和 × 14%
當月所有符 當月所有符合條件的合格經理個人獎分總和
五、奖励基金（ 4% ）
條件 |
基金項目 |
提獎比例（ % ） |
7-10 級經理 |
旅遊基金 |
1 |
8-10 級經理 |
購車基金 |
1 |
9-10 級經理 |
置業基金 |
1 |
10 級經理 |
分紅基金 |
1 |
獎勵基金 =(
當月個人小組業績（ BV ）
（
）× 80% +
當月所有符合條件者個人小組業績（ BV ）總和
當月下屬同級和低級別個人小組業績（ BV ）總和
（------------------------------------------------------------------------------------------------ ）× 20% ）
當月所有符合條件者下屬同級低級別個人小組業績（ BV ）總和
× 公司當月業績（ BV ）總和 × 提獎比例
注： 7-10 級經理享受該項基金，獎勵基金按年度統一發放。
□ 方案特點
鼓勵個人推薦，利益及是體現，發展全球網絡，享受豐厚利益；
累計業績不歸零，低業績考核，壓力小；
兩次分配同步實施，利益分別計算；
先進緊縮制，系統業績不丟失；
設置合格經理保護，避免業績丟失；
特設獎勵基金，高級經理可獲多項獎勵。
□ 方案說明
個人業績未達到 1100PV 時，不享受兩次分配之利益；
個人級別考核以累計業績計算，初次分配以當月 PV 計算，再次分配以當月 BV 計算；
判斷當月個人級別（六級以上）時，本方案提供了五代保護；
不合格經理當月小組業績緊縮至上屬合格經理業績中，視爲該合格經理小組業績；
對只實施再次利益分配方案的地區，凡符合本方案條件者，完成當月個人業績且 50% （含）以上的
個人小組業績爲本方案指定産品，均可享受全球利益分配；
每月 25 日爲業績結算日，次月 15 日返回客戶所得利益；
本方案僅適用於法律允許實施的國家和地區；
本方案的解釋權和修訂權屬本公司。
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